Швеллера виды: Швеллер — классификация и область применения

Швеллера виды: Швеллер — классификация и область применения

Содержание

Швеллер — классификация и область применения

Швеллер — это металлическое изделие, в поперечном сечении образующее букву «П». У швеллера различают стенки и полку. На поперечном срезе стенкой называют «перемычку», а полками — ножки буквы «П». Важнейшими характеристиками полок и стенки являются типоразмеры. Так под высотой швеллера понимают высоту его полок.

Стальной швеллер изготавливают из стального проката способом горячей прокатки заготовок на сортовых станах. Швеллер изготавливают с уклоном внутренних граней полок и с параллельными полками. Номер швеллера указывает его высоту.

Характеристика сортамента и классификация швеллера

Швеллер гнутый изготавливается из рулонной горячекатаной и холоднокатаной углеродистой стали обыкновенного качества, качественной углеродистой и низколегированной стали.

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

  • Швеллеры стальные горячекатаные;
  • Швеллеры стальные специальные;
  • Швеллеры стальные гнутые равнополочные;
  • Швеллеры стальные гнутые неравнополочные.

В соответствие со своим назначением швеллер подразделяется на:

  • Обычный, швеллер широкого применения, сортаментом регламентируемым требованиями ГОСТ 8240-89;
  • Специальный, предназначенный для автомобильной промышленности, сортамент по ГОСТ 19425-74;
  • Специальный для вагоностроения сортамент ГОСТ 5267.1-90.

Горячекатаный швеллер — производится путем горячего проката металла. Горячекатаный швеллер специального назначения изготавливается согласно ГОСТ 19425-74 и специально разработан по отраслевым запросам. Чаще всего такой швеллер востребован в вагоностроении, так как обладает необходимыми измененными геометрическими характеристиками.

Например, стальной горячекатаный швеллер с отогнутой полкой для вагонеток (производится по ГОСТ 21026-75), отогнутая вверх полка которого имеет отклонение от ширины полки 6-10%. Достоинство такого швеллера в том, что изготавливаясь из легированной стали, он не имеет ограничений по свариванию.

Швеллер стальной горячекатаный

изготавливается согласно ГОСТ 535-88 в двух видах:

  • Швеллер с уклоном внутренних граней полок: 5, 6.5, 8, 10, 12, 14, 16, 16а, 18, 18а, 20, 22, 24, 27, 30, 33, 36, 40;
  • Швеллер с параллельными гранями полок П: 5П, 6.5П, 8П, 10П, 12П, 14П, 16П, 16аП, 18П, 18аП, 20П, 22П, 24П, 27П, 30П, 33П, 36П, 40П;

Швеллер с уклоном граней — изготавливается швеллер горячекатаный с уклоном граней согласно ГОСТ 8240-97 и имеет уклон противоположных полок от 4% до 10%. Маркируется такой швеллер буквой «У» и цифрой перед ней, определяющей расстояние между полками в сантиметрах.

Швеллер с параллельными гранями — отличается такой швеллер от горячекатаного с уклоном граней полок тем, что имеет параллельные грани. Изготавливается так же по ГОСТ 8240-97. Маркируется такой швеллер буквой по типу («П» — с параллельными гранями, «Э» — экономичный, «Л» — лёгкий) и цифрой, определяющей расстояние между полками в сантиметрах.

Швеллер с уклоном граней Швеллер с параллельными гранями

В зависимости от точности прокатки, швеллер горячекатаный подразделяют:

  • Высокой точности — «А»;
  • Обычной точности — «В».

Швеллер специальный предназначен для применения в автомобильной промышленности (ГОСТ 19425-74) и в вагоностроении (ГОСТ 5267.1-90).

В зависимости от точности прокатки, специальный швеллер подразделяется:

  • Высокой прочности — «А»;
  • Обычной прочности — «В».

Стальной гнутый швеллер подразделяется на:

  • Гнутый равнополочный швеллер;
  • Гнутый неравнополочный швеллер.

Стальные гнутые равнополочные швеллера согласно ГОСТу 8278-93 изготавливаются на трубных станах из рулонной стали обыкновенного качества и углеродистой качественной конструкционной стали. Высота равнополочного составляет от 50 до 400 мм, ширина от 32 до 115 мм.

Стальные гнутые неравнополочные швеллера изготавливаются на профилегибочных станах из рулонной холоднокатаной и горячекатаной стали обыкновенного качества, углеродистой качественной конструкционной и низколегированной стали по ГОСТу 8281-80. Они также подразделяются по номерам, которые обозначают расстояние между полками (в мм). Разновидности длины такие же, как и у равнополочных швеллеров.

Высшей категории качества гнутого неравнополочного и равнополочного швеллера соответствуют категории А и Б.

В зависимости от точности прокатки гнутые швеллеры подразделяются:

  • Высокой точности — «А»;
  • Повышенной точности — «Б»;
  • Обычной точности — «В».
Гнутый равнополочный швеллер Гнутый неравнополочный швеллер

Формы гнутого швеллера:

  • «У» — швеллер с уклоном внутренних граней полок;
  • «П» — швеллер с параллельными гранями полок;
  • «Л» — швеллер легкой серии с параллельными гранями полок;
  • «С» — швеллер специальный.

В связи с широтой ассортимента швеллера на него было разработано много ГОСТов и технических регламентов. Соответствие швеллера этим ГОСТам, является залогом качества продукции.

Применение швеллера стального

Благодаря своей высокой осевой прочности на изгиб, относительно невысокой массе и металлоемкости, швеллер горячекатаный и швеллер гнутый находят широкое применение практически во всех отраслях экономики.

Кроме специальных швеллеров, используемых в автомобильной и вагоностроительной промышленностях, в качестве рам, каркасов и прочих несущих конструкций, это основной материал, используемый в строительстве.

Швеллер используется как для армирования железобетонных конструкций, так и в качестве самостоятельного материала для изготовления каркасов строений, перекрытий, пандусов.

Швеллер применяется при строительстве перекрытий больших пролетов и многоэтажных каркасных сооружений. Зачастую он используется в качестве арматуры для стен, кровли, а так же для усиления бетона. Швеллер прекрасно выдерживает нагрузки как осевые, так и несущие.

Прайс-лист — швеллер

Компания «МИНПРОМ ГРУПП», предлагает широкий ассортимент стального швеллера по приемлемым ценам, с которыми можно ознакомиться в прайс-листе.

Наши менеджеры, помогут рассчитать стоимость катанки, также проинформируют о скидках, действующих сейчас в нашей компании на необходимый тоннаж и вид швеллера — звоните. Компания «МИНПРОМ ГРУПП» придерживается доступной ценовой политики, поэтому стоимость швеллера достаточно низкая.

Посетители которые хотят купить швеллер, часто ищут его так: швелер, швеллєр, швеллер горячекатанный, швелер гнутый, швелер гнутий, швеллер гнутый, швеллер гнутий, швелер стальной, швелер стальний, швелер сталевий.

Виды типовых и специализированных швеллеров + видео

Любое здание должно выдерживать расчетную нагрузку, в которую входит вес материалов, и для обеспечения высокой прочности и надежности конструкции чаще всего используются различные виды швеллеров.

1 Наиболее распространенные виды швеллеров

Очень часто в основе высотных зданий используются стальные балки в качестве несущего каркаса. При этом, чтобы не повышать нагрузку на фундамент, стальные элементы изготавливаются в виде металлопроката сложного сечения, что позволяет экономить металл и усиливает сопротивление балок на изгиб и растяжение. По большей части для усиления конструкций применяются различные виды швеллеров, из которых наиболее распространенными являются два: П-образный и с сечением в форме буквы Н. Первые делятся на продукты горячего и холодного проката, вторые бывают только горячекатаными, либо собираются методом сварки из двух Т-образных профилей.

Металлопрокат в форме буквы П является сортовым, и, в зависимости от способа изготовления, делится на несколько разновидностей. Горячекатаные профили узнаваемы по острым углам и бывают с расположенными параллельно или под уклоном внутренними плоскостями полок. По точности изготовления существует три категории: высокоточная «А», просто повышенная «Б» и обычная «В». Холоднокатаный швеллер, разновидности которого называют также гнутыми профилями (равнополочными и с полками разного размера), углов не имеет, вместо них имеются плавные изгибы. Для производства таких изделий металлопроката нужен специальный станок-листогиб. В качестве заготовки применяется лист горячекатанный.

Причисление Н-образных двутавров к швеллерам спорно, однако практикуется многими производителями. Как уже было сказано выше, это продукт технологии горячего проката, то есть также как и в случае с П-образным профилем, имеют место разновидности с параллельными и наклонными внутренними поверхностями полок, а также острые углы в сечении. В качестве материалов используются углеродистые и низколегированные стали, чугун, а также алюминий для специализированных изделий. Химический состав сталей должен соответствовать ГОСТ 380.

2 Типы швеллеров и их маркировки

У каждого из перечисленных продуктов проката имеется сортамент, согласно которому выбрать нужный вариант не составляет трудности. Однако прежде нужно определить, какой именно профиль вам понадобится для той или иной сферы использования. Именно для этой цели существуют маркировки, как буквенные, так и цифровые, по которым можно заранее узнать, какими свойствами обладают интересующие вас типы швеллеров.

К примеру, те же горячекатаные профили отмечаются буквой «П», если внутренние поверхности полок параллельны, и буквой «У» – если плоскости имеют уклон.
Рекомендуется основывать свой выбор на цифровой маркировке, которая по большей части сопровождает буквенную – различные числовые значения обозначают расстояние между полками. Иными словами, если вы увидите швеллер большого размера с маркировкой 24, будьте уверены, промежуток между внешними поверхностями полок равен 24 сантиметрам.

Все типоразмеры стандартизированы согласно ГОСТ с разбивкой по классам «П» и «У», то есть, с делением на профили с параллельными полками и расположенными под уклоном. По таблицам вы можете определить зависимость массы погонного метра швеллера от его ширины.

Швеллер с параллельными плоскостями полок ГОСТ 8240-83 и с уклоном внутренних поверхностей ГОСТ 8240-89

Номер швеллера

Масса 1 метра в кг

Метров в тонне

5 4.84 206.6
6.5 5.9 169.5
8 7.05 141.8
10 8.59 116.4
12 10.4 96.2
14 12.3 81.3
16 14.2 70.4
18 16.3 61.3
20 18.4 54.3
22 21 47.6
24 24 41.7
30 31.8 31.4

Осталось только рассказать о специализированных маркировках. К таковым в первую очередь относится буква «С», которой обозначаются изделия, выпущенные на заказ, то есть, вне стандарта. Соответственно, вышеуказанная буква значит не что иное, как «специальные» профили. Существуют швеллеры, не рассчитанные на большую нагрузку, а пригодные как часть армирующего пояса для здания, такие профили носят маркировку «Л», что значит «легкие». И, наконец, изделия, полки которых несколько тоньше, чем положено по стандарту, называют экономичными (поскольку на них расходуется меньше металла) и обозначают буквой «Э».

Что касается длины, которая немаловажна при выборе швеллера для решения определенной задачи, то и здесь не обошлось без стандартизации, хотя и менее строго. Существует три категории данного параметра:

  1. мерной длины,
  2. кратной мерной;
  3. немерной.

Два первых варианта подразумевают отсутствие отклонений в длине более чем на 40 миллиметров для швеллеров от 2 до 8 метров. Кривизна же не должна превышать 0,2 % от длины профиля. К немерным изделиям нет подобных требований. Что же касается стандартов, согласно ГОСТ выпускаются швеллеры от 2 до 12 метров.

3 Где и какие швеллеры используются

Первое и основное назначение рассматриваемого нами металлопроката – балки перекрытий, усиление подъездных лестниц, сейсмоустойчивые каркасы и армирующие пояса зданий. Пригодность швеллера для решения той или иной задачи зависит от металла, из которого изготовлено изделие. Так, сплавы черных металлов не способны выдержать высокие нагрузки, поэтому для увеличения несущей способности стен и перекрытий используются стальные швеллеры, причем, чаще всего, горячекатанные.

Гнутые профили пригодны для легких конструкций и как декоративные элементы, срывающие различные коммуникации, а также в качестве направляющих для движущихся механизмов (рольставни) и предметов (раздвижные двери и ворота).

Алюминиевые изделия, получаемые путем прессования-штамповки, также отлично подходят для сборки легких конструкций, также они используются в качестве элементов стыка различных балок, как детали облицовочных каркасов и для создания предметов интерьера. В частности, те самые направляющие профили, которые необходимы для монтажа гипсокартона, сайдинга и алюпана тоже, по сути, являются швеллерами, правда, облегченными, к которым нельзя прилагать большие нагрузки.

Поскольку вы приобретаете металлопрокат, уже имея представление о его будущем использовании, ориентируйтесь по цифровой маркировке. Изделия с малыми значениями (от двух до восьми включительно) часто являются заменой уголкам, особенно там, где нужно сваривать балки квадратного сечения. Профили с маркировками 10 и 12, которые производятся без дополнительной термообработки, используются как армирующие элементы конструкций, причем, уже начиная с марки 12П швеллеры можно использовать для легких мостов. Металлопрокат со значением 20 и выше пригоден для конструкций, подвергающихся динамическим воздействиям. Профили марки 40П используются уже для возведения тяжелых каркасов многоэтажных зданий и для больших мостов.

Очень важно знать, какие бывают швеллера, которые производятся специально под заказ, Специализированные профили обычно применяются в машиностроении, в частности при изготовлении автомобилей с маркировкой «С» по ГОСТ 19425-74 и вагонов с маркировкой «В» – ГОСТ 5267. 1-90. Длина их варьируется от 2 до 13 метров и может быть большей. Отдельные продукты металлопроката предназначаются для подвесных путей, необходимых для движения кареток подъемных устройств, такие швеллеры обозначаются буквой «М».

Швеллер — характеристики и виды, производство швеллера

Швеллер — это металлическое изделие с П-образным сечением, изготовленное из стального проката способом горячей прокатки заготовок на сортовых станах.

Требования к выпуску и производству швеллеров изложены в ГОСТ 8240-97. По размерам и форме швеллер стальной изготавливается в нескольких видах: швеллер с уклоном внутренних граней полок, швеллер с параллельными гранями полок, и специальный швеллер. Швеллеры применяются в мощных  конструкциях стержневого образца (большепролетных фермах,мостах и т.п.),  в колоннах,  и кровельных прогонах.

Номер швеллера — указывает его высоту.

По размеру и форме швеллеры выпускают:

  • А-высокой точности;
  • Б-повышенной точности;
  • В-обычной точности;
  • У-с уклоном внутренних граней полок;
  • П-с параллельными гранями полок;
  • Л-легкой серии с параллельными гранями полок;
  • С-специальные.

Высшей категории качества гнутого неравнополочного и равнополочного швеллера соответствуют категории А и Б.

Швеллеры с параллельными гранями полок с уклоном внутренних граней полок изготавливают по ГОСТ 8240-89.

По способу изготовления швеллеры делятся на следующие виды:

  • Стальные горячекатаные;
  • Стальные специальные;
  • Стальные гнутые равнополочные;
  • Стальные гнутые неравнополочные.

Швеллер стальной горячекатаный — изготавливается согласно ГОСТ 535-88 в двух видах — с параллельными гранями полок и с уклоном внутренних граней полок. В зависимости от точности прокатки, швеллер горячекатаный подразделяют: высокой точности — А, обычной точности — В. Швеллера делятся по номерам — номер обозначает расстояние между внешними гранями.

Швеллер специальный — предназначен для применения в автомобильной промышленности (ГОСТ 19425-74) и в вагоностроении (ГОСТ 5267. 1-90). В зависимости от точности прокатки, специальный швеллер подразделяется: высокой прочности — А, обычной прочности — В.

Стальные гнутые равнополочные швеллера — согласно ГОСТу 8278-93 изготавливаются на трубных станах из рулонной стали обыкновенного качества и углеродистой качественной конструкционной стали. Высота равнополочного составляет от 50 до 400 мм, ширина от 32 до 115 мм.

Стальные гнутые неравнополочные швеллера изготавливаются на профилегибочных станах из рулонной холоднокатаной и горячекатаной стали обыкновенного качества, углеродистой качественной конструкционной и низколегированной стали по ГОСТу 8281-80. Они также подразделяются по номерам, которые обозначают расстояние между полками (в мм). Разновидности длины такие же, как и у равнополочных швеллеров.

  • Швеллер из углеродистой и низколегированной стали — ГОСТ 8240.
  • Швеллер специальный для вагоностроения — ГОСТ 5267.
  • Швеллер специальный для тракторов — ГОСТ 5420.

Швеллеры ГОСТ 8240-89 делятся на группы:

  • Швеллер с уклоном внутренних граней полок: Тип № 5; 6,5; 8; 10; 12; 14; 16; 16а; 18; 18а; 20; 22; 24; 27; 30; 33; 36; 40.
  • Швеллер с параллельными гранями полок: Тип № 5П; 6,5П; 8П; 10П; 12П; 14П; 16аП; 18П; 18аП; 20П; 22П; 24П; 27П; ЗОП; ЗЗП; 36П; 40П.

При производстве швеллеров изготовляют заготовки от 4 до 12 метров в длину, разделяя их на заготовки мерной длины, кратной мерной длины и немерной длины. Прокат горячекатанных швеллеров может осуществляться с высокой (А), повышенной (Б) или обычной точностью (В).

Возникли вопросы? Обращайтесь по телефонам со страницы — Контакты

Швеллер: виды металлопроката и применение

Невозможно представить строительные работы без металлопроката. Эти изделия придают опорным конструкциям прочность и устойчивость к износу.

Наглядным примером является применение металлического швеллера на пандусе для тележек или инвалидных колясок.

Что такое швеллер

Стальной швеллер — профиль из металла П-образной формы в сечении, очень прочный. Перекладина буквы П — ширина, называемая стенкой, а его «ноги» называют полками. Номер швеллера определяется расстоянием между его полками.

Внешний вид швеллера

Главной задачей изделий является создание прочных устойчивых конструкций, которые смогут выдерживать значительные нагрузки:

  • толщина стенок составляет 0,4–1,5 см;
  • высота стенок — 5–40 см.

Стальной швеллер принимает на себя всю осевую нагрузку, которая равномерно распределяется по его поверхности, обеспечивая высокие показатели жёсткости и прочности на изгиб.

Виды швеллеров

Горячекатаные стальные швеллеры подразделяются по способу изготовления на две большие группы:

  • Горячекатаные.
  • Гнутые.

Основные виды швеллера

Горячекатаные, полученные методом горячей прокатки, называются еще специальные. По точности проката они подразделяются:

  • А – высокая точность;
  • В – обычная точность.

Горячекатаные специальные швеллеры изготавливают по запросам различных отраслей, но чаще всего — вагоностроения. По прочности проката они подразделяются:

  • А – высокая прочность;
  • В – обычная прочность.

Гнутые, с применением метода холодного катания. Они отличаются сглаженными углами полок. Выполняются в двух видах:

  • Равнополочный швеллер, изготовление осуществляется на трубных станках по ГОСТ 8278-93;
  • неравнополочный швеллер, изготовление на профилегибочных станах по ГОСТ 8281-80.

ГОСТ 8281-80

По форме швеллеры делятся на следующие виды:

  • параллельные — с параллельными внутренними гранями;
  • уклонные — с размещением внутренних граней под уклоном.

Особенности изготовления

Швеллеры, как опорный элемент многих конструкций, очень востребованы. Их не только производят из разных сортов стали, включая нержавеющую, но и применяют разные технологии изготовления.

Швеллер марки 16п

Технология может быть горячекатаной или холоднокатаной. Имеются различия в геометрии полок. У одних изделий грани полок внутри параллельны между собой, у других — выполнены наклонно.

Независимо от конструкции полок, сортамент стальных швеллеров отличается высокой жёсткостью и небольшим весом. Эти качества дают возможность широко использовать их в строительстве и других отраслях промышленности для создания прочных конструкций, выдерживающих большие нагрузки.

Для получения гнутого профиля используется качественная сталь определённых марок. Процесс изготовления начинается с тщательного осмотра поверхности материала. На ней не должно быть вздутий и трещин, окалины и загрязнений. Незначительные дефекты типа рисок, забоин, отпечатков, которые не повлияют на качество готовой продукции, допустимы согласно ГОСТу.

Процесс изготовления металлоизделий происходит поэтапно. Внешний вид и характеристики готовых изделий зависят от технологических особенностей конкретного производства. От способа профилирования зависит последовательность работ:

  • при непрерывном способе отформованный отрезок необходимой длины обрезается самим станком;
  • при поштучном профилировании сначала производится нарезка заготовок и последующая обработка в агрегате.

В любом случае на выходе должно получиться качественное изделие, соответствующее ГОСТ 11475. Равнополочный гнутый профиль должен изготавливаться в соответствии с ГОСТ 8278-83, неравнополочный — по ГОСТ 8281-80.

Области применения

Использование горячекатаных стальных профилей на тех или иных объектах зависит от используемого металла при его изготовлении и от размеров. Чем больше номер изделия, тем более высокой прочностью оно обладает:

Швеллеры используют при строительстве

  • при изготовлении небольших объектов, например, павильонов торговли, используется горячекатаный стальной профиль 5П;
  • изделие с номером 8 используется как армирующий элемент при строительстве зданий;
  • с номером 12 уже может участвовать в монтаже несущих частей.

Несущие части в результате использования профиля становятся более лёгкими, и при этом способны выдерживать большие нагрузки. Металлопрокат специального назначения выпускается для автомобильной промышленности, вагоностроения. Его производят из легированной стали. Марки стали, из которых изготовлен металлопрокат, выбирают в зависимости от условий, в которых им придётся работать. При воздействии низких температур, например, на Севере, используют профиль из низколегированной стали, которая не становится хрупкой на морозе.

Особенности выбора

Общим условием для выбора стального горячекатаного и гнутого металлопроката является сравнение расчётных параметров со свойствами стандартного варианта. Если разница менее 5%, то выбирают этот номер, а если более 5% – то следующий.

Для строений, рассчитанных на большие нагрузки, используют стальные горячекатаные швеллеры с наклонными внутренними гранями. Уклон граней может быть от 4 до 10%.

Гнутый стальной металлопрокат визуально отличается скруглением наружных углов. Это более дешёвый и лёгкий материал по сравнению с горячекатаными стальными видами. По прочностным характеристикам он уступает аналогичной горячекатаной стальной продукции.

Номер профиля и его тип должны определяться специалистами расчётным путём. Неправильный выбор может снизить надёжность строения.

Видео по теме: Прокат швеллера

Швеллер.

Виды и применение. Маркировка и особенности

Швеллер – вид металлопроката с П-образным поперечным сечением. Широко используется при сборке металлоконструкций, строительстве станков. Форма сечения швеллера позволяет ему при сравнительно небольшой массе выдерживать значительную нагрузку без деформации.

Что такое швеллер

Название металлопроката имеет немецкое происхождение. Оно переводится как «юбка». Такое название обусловлено П-образным сечением. Швеллеры изготавливаются из цветных и черного металла. В зависимости от состава сплава изделие имеет разные технические характеристики, даже при одинаковом сечении.

П-образная форма швеллера делает его крепким на изгиб. Однако изделие рассчитано на давление только на плоскую широкую сторону. Примыкающие к нему боковины выступают укрепляющими элементами, так называемыми ребрами жесткости. Они не позволяют швеллеру сгибаться. В то же время при давлении на него сбоку деформация произойдет при существенно меньшем усилии.

Широкая сторона швеллера называется главной стенкой. Боковые укрепляющие стороны называются полками. Производство данного металлопроката строго регламентируется требованиями ГОСТ. Каждый его вид рассчитан под определенные условия использования и имеет свой стандарт.

По уровню устойчивости швеллеры уступают только двутавровым балкам. Это делает их крайне распространенными. Хотя они и слабее, но на их производство уходит меньше металла, что делает их более доступными.

Швеллер производится различных размеров:
  • Длина – 4-12 м.
  • Ширина – 32-115 мм.
  • Высота – 50-400 мм.

Сфера использования

Стальные швеллеры в основном применяются в сфере строительства. Ими выполняют:
  • Сборку опор линий электропередач.
  • Армирование несущих бетонных конструкций.
  • Обустройство перекрытий зданий.
  • Строительство железных мостов и т.п.

Из боле легкого стального металлопроката собирают каркасы массивных станков. Швеллеры применяются при изготовлении кранов и прочей подъемной спецтехники. Промышленностью предлагаются перфорированный металлопрокат, который может использоваться для сборки конструкций без сварки на заклепки или болтовые соединения. Он активно используется для соединения с бетонными конструкциями, в которые заранее забетонированы анкеры или шпильки с резьбой.

Швеллеры из алюминия – это облегченные изделия, предназначенные для сборки легких прочных офисных перегородок. Из них делают крепкие стеллажи для складов. Они могут использоваться в помещениях с избыточной влажностью, поскольку не подвержены коррозии.

Расшифровка маркировки

Как и прочий металлопрокат, швеллер маркируется. В нем используется буквенное обозначение. Умея его читать, можно определять назначение или технические особенности проката.

В маркировке используются буквы кириллицы, обозначающие в первую очередь тип профиля:
  • П – параллельный.
  • У – имеет уклон на гранях.
  • Э – экономичный.
  • Л – легкий.
  • С – специальный.

Перед буквенной маркировкой швеллера имеется цифра. Она указывает на его высоту в сантиметрах. К примеру, 16П означает, что изделие имеет параллельные полки, расстояние между которыми по главной стороне составляет 160 мм.

Часто, в описании технических данных изделия, применяется маркировка латинскими буквами. Эти показатели записываются в ряд, изредка к изделию прилагается чертеж со всеми размерами.

Обозначения латиницей указывают:
  • h – высота профиля, точнее главной стенки.
  • b – ширина полок (боковин).
  • s – толщины главной стенки.
  • R – радиус закругленной между главной стенкой и полками.
  • t – толщину боковых полок.
  • r – радиус закругленности ребер полок.

В маркировке швеллеров также можно встретить буквы «А» и «В». Наличие буквы «А» указывает, что изделие имеет повышенную прочность. «В» прописывается у металлопроката обычной прочности.

Отличие швеллеров с разной маркировкой

Швеллеры с типоразмером «П» являются самыми востребованными. Изделия с маркировкой «У» имеют уклон боковин внутрь. Такой прокат существенно крепче при одинаковой толщине стенок с аналогами с П-образным профилем. Данные изделия занимают основную часть всего сортамента выпускаемого промышленностью.

Изделия с маркировкой «С» являются специальными, нестандартными. Они в основном делаются по особому заказу, и найти их в свободной продаже сложно. Они не соответствуют требованиям ГОСТ, в частности по размерам или химическому составу металла. При этом их параметры являются строго рассчитанными под те особые нагрузки, для которых прокат произведен.

Также редкими, но все же встречаемыми в продаже без спецзаказа являются швеллеры с маркировкой «Э» и «Л». У изделий марки «Л» тонкие стенки. Они используются в качестве армирующего элемента для бетонных конструкций. Небольшая толщина стенок делает железобетон более легким. При этом меньшая стойкость швеллера к изгибу компенсируется бетоном. Прокат с маркировкой «Э» используется для строительства сооружений с низкой несущей нагрузкой. Его стенки еще тоньше, чем у облегченного легкого швеллера, сделанного по ГОСТ. Примером его использования является применение в качестве основания для вентилируемого фасада. Швеллер «Э» используется как профиль для закрепления легких фасадных плит.

Виды швеллеров по способу изготовления

Данный металлопрокат изготавливается путем деформации рулонной стали. Это делается двумя методами:
  1. Горячего катания.
  2. Холодным прокатом.

Горячекатаный швеллер является более прочным и сложным в изготовлении. Как следствие он дороже. Для его изготовления рулонная сталь разогревается до температуры +1200°С, что делает ее мягкой и податливой. Раскаленная заготовка протягивается через вальцы станка, приобретая П-образное сечение. Поскольку прокат выполняется по горячему металлу, то тот не накапливает внутреннее напряжение.

Для получения обычного гнутого швеллера нагрев докрасна не проводится. Металлическая полоса выгибается за счет сильного давления. Как следствие в таком изделии присутствует внутреннее напряжение.

Технология производства швеллера горячим прокатом позволяет получать изделия с уклоном граней. Такой прокат маркируются буквой «У». За счет уклона формы он имеет более высокую устойчивость к деформации. При холодном изгибе швеллер всегда имеет параллельные полки. Если их сгибать без прогрева больше, чем под прямым углом, то металл лопнет по изгибу.

Критерии выбора швеллера по типоразмеру и материалу изготовления

Швеллеры используются в основном в многоэтажном строительстве, а также при возведении каркасных сооружений, в первую очередь торговых центров, автосалонов, ледовых катков. Подобные строения возводятся с предварительной разработкой технической документации и чертежей. Проектировщик здания руководствуется нормативами, к примеру, ГОСТом 8240-97. В нем указывается, какой типоразмер горячекатаного швеллера может использоваться для тех или иных нагрузок. Таким образом, выбор типоразмера проката выполняется строго по нормативам. При этом существует правило, что изделие должно иметь запас прочности минимум 5% от проектной нагрузки. Если швеллер будет иметь меньшую прочность, то он согнется под давлением стройматериалов, нарушив здание.

Помимо ГОСТа определяющего выбор типоразмера швеллера, также имеются нормы обязывающие при проектировании и закупке материала учитывать химический состав металла, из которого сделан прокат. Большинство швеллеров изготавливаются из стали 3ПС. Это изделия для легких сооружений. Также они могут применяться для строения со средней массой, но только при условии наличия в маркировке буква «А», которая указывает на утолщение стенок. Для тяжелых зданий используется ассортимент из стали 09Г2С. Это горячекатаная продукция, отличающаяся высокой прочностью. Также для отдельных целей производятся швеллеры из нержавеющей стали. Они не подвержены коррозии, могут эксплуатироваться в кислой и щелочной среде. Такой прокат рассчитан в первую очередь на строительство промышленных производственных объектов, занятых в химической сфере.

Для неответственного домашнего строительства расчетная прочность швеллера является не столь критичным показателем. В основном прокат используется для сооружения перекрытий. В таком случае можно игнорировать табличные показатели изделий. Для легкого перекрытия частного дома в большинстве случаев достаточно даже швеллеров с минимальным сечением.

Стандартизация длины

Для швеллеров применяются несколько стандартов длины, которые позволяют определять его фактические параметры. Они бывают:
  • Мерной длины.
  • Кратной мерной.
  • Немерной.

В первых двух вариантах допускается отклонение по длине от заявленного показателя в большую или меньшую сторону до 40 мм. Это применимо к обрезкам длиной 2-8 м. То есть допускается, что продаваемое изделие при заявленной длине 2 м будет 1,96 м, или вместо 8 м по факту 7,96 м. Это нужно учитывать при проектировании, чтобы компенсировать возможную нехватку длины.

Также швеллер мерной длины или кратной мерной может иметь небольшую кривизну. Граничный ее показатель не должен составлять более 0,2% от фактически длины проката. То есть, обрезок швеллера 8 м может иметь изгиб по центру с отклонением от прямой до 1,6 см.

Немерные швеллеры подобных ограничений не имеют. Они могут быть любой длины в диапазоне 2-12 м. При этом изделие может иметь существенное искривление, полученное в результате нарушения технологии производства или условий хранения.

Похожие темы:

Виды швеллера и применение | СТАЛЬКОМ

Швеллер – стальная балка с П-образной формой сечения, изготавливаемая способом горячего или холодного формования – является одним из самых востребованных видов проката. Сечение, имеющее высокий момент сопротивления в обеих осях, позволяет ему очень хорошо противостоять изгибающим и осевым нагрузкам.

В основном швеллер используют в качестве элементов строительных металлоконструкций. Из него изготавливают сооружения и конструкции, подвергающиеся высоким эксплуатационным нагрузкам: мосты, эстакады, каркасы стен быстровозводимых зданий, опорные столбы, перекрытия, рамные конструкции кровель и т. п.

Одним строительством область использования швеллера не ограничивается. П-образная жесткая балка – отличный материал для изготовления самых разных конструкций и механизмов: стеллажей для складов и производственных помещений, направляющих для грузоподъемных и иных машин, пандусов для тележек и колясок и пр. Очень удобна форма швеллера для использования в качестве защитного каркаса при прокладке кабелей высокого напряжения, газо- и водопроводящих труб, прочих коммуникаций, нуждающихся в высокой безопасности.

Широко применяется швеллер и в частном домостроении. Купить швеллер – значит заполучить материала, из которого можно изготовить большинство металлоконструкций, необходимых для загородного дома. Ворота для гаража, эстакаду для ремонта автомобиля, столбы для забора, ростверк для столбчатого фундамента и т.п.

Некоторые типы швеллеров и их использование

Значительная часть балок производится по ГОСТ 8240-89 методом горячей прокатки из углеродистой стали (Ст3 пс/сп и др. ). Отличная свариваемость металла позволяет использовать его при производстве любых стальных конструкций.

Швеллер гнутый (ГОСТ 8278-83) отличается от обычного наличием изгиба в переходе спинка-полка, одинаковой толщиной по всему сечению и сравнительно небольшим весом. Полки в профиле могут иметь разную ширину, что увеличивает его функциональность.

В перфорированном швеллере на полках и спинке имеются отверстия, благодаря которым любую конструкцию может смонтировать без использования сварки с помощью крепежа. Это обеспечивает широкое применение швеллера с перфорацией при электромонтажных работах.

Выпускаются типы балок, предназначенные для отдельных отраслей промышленности. Например, швеллер по ГОСТ 19425-74 с маркировкой «С» (18С, 20С и пр.) разработан специально для нужд автомобилестроения. Профиль по ГОСТ 5267.1-90 с маркировкой «В» (8В,14В, 18В) предназначен для использования в вагоностроительной отрасли.

Балки из низколегированной стали 09Г2С используются преимущественно в тех случаях, когда от материала требуется высокая морозостойкость. Благодаря небольшому содержанию марганца и углерода они способны надежно работать при температурах до -70 °С. В этих условиях обычный металл становится хрупким. Вдобавок к этому профиль из стали 09Г2С хорошо варится без предварительного подогрева и не требует термообработки.

Основной параметр швеллера – высота спинки (расстояние между внешними гранями полок). Его значение, выраженное в см (номер швеллера), содержится в обозначении материала. Наиболее часто используемые номера – 8, 10, 12.

Компания «СтальКом» реализует швеллер различных типоразмеров и свойств. Если у Вас возникли трудности при подборе нужного типа, наши специалисты ответят на все Ваши вопросы и помогут подобрать изделие оптимальных характеристик с учетом Ваших требований к цене и необходимым свойствам.

Другая полезная информация

Выбираем швеллер. Виды швеллера и применение

Компания «Феррум21» занимается реализацией и поставками фасонного металлопроката высокого качества и предлагает своим клиентам наиболее широкий выбор востребованной продукции по привлекательным ценам. Предлагаем разнообразный сортамент стального швеллера для реализации промышленных и бытовых целей, представленный продукцией различных марок, профилей и размеров.

Стальной швеллер – характеристика

Изделие относится к категории металлических профилей, которые получают путем проката прочного стального материала на современном профилегибочном оборудовании (гнутый швеллер) или мощных прокатных станах (горячекатаный швеллер). Форма изделия напоминает букву П, благодаря чему удается достичь высокой устойчивости швеллера к вертикальным нагрузкам. По прочности стальной швеллер уступает только двутавровому прокату.

Основной характеристикой швеллера выступает его высота. Под этим понятием подразумевают размер полок (граней) фасонного проката с П-образным сечением. Материал востребован в строительстве железобетонных конструкций для зданий и сооружений, а также широко используется в производстве вагонов, мостов, опорных колонн и автомобилестроении.

Виды швеллеров

В зависимости от способа производства изделий сортамент продукции принято классифицировать на:

  • Горячекатаный стальной. Изготавливают на прокатных станах путем обработки горячих металлических заготовок до придания им необходимой формы.
  • Стальной специальный. Получают тем же путем, но для использования в отдельных отраслях промышленности и экономики проводят корректировку формы изделия, например, делают отогнутую полку.
  • Гнутый стальной равнополочный. Получают на трубных станках из материала рулонного типа. Применяют сталь стандартного качества или углеродистую конструкционную сталь.
  • Гнутый стальной неравнополочный. Изготавливают на гибочных станках. В качестве материала используют углеродистую конструкционную или низколегированную сталь.

Изделия отличаются точностью прокатки, поэтому горячекатаный швеллер имеет класс высокой (А) и обычной (В) точности. Гнутые фасонные изделия классифицируют на швеллер высокой точности прокатки (А), повышенной точности прокатки (Б) и обычной точности прокатки (В).

Размеры изделий

Изделия выпускают длиной от двух до двенадцати метров. При этом они бывают мерной длины, немерной длины и кратной мерной длины. Плотность стали принимается равной 7,85 г/см.куб, исходя из чего можно производить расчет веса одного погонного метра швеллерного проката или изделия полной длины.

Швеллер П горячекатаный имеет размеры: 5, 6,5, 8, 10, 12, 14, 16, 18, 20, 22, 24, 27, 30, 33, 36 и 40 см между гранями. Вес одного метра варьируется от 4, 84 до 48,28 кг. Прокат с уклоном граней полок имеет практически идентичные характеристики.

Гнутый швеллер принято обозначать тремя числовыми значениями, например, 60х35х4, где 60 мм – расстояние между гранями, 32 мм – высота швеллера, то есть длина грани, а 4 мм – толщина основания.

Маркировка швеллерного проката

Форма швеллеров может отличаться. Горячекатаный швеллер может быть выполнен:

  • С уклоном внутренних граней полок, что обозначается в маркировке изделия буквой «У». Угол может составлять от 4 до 10 градусов.
  • С параллельными гранями. В маркировке используют букву «П» и указывают расстояние между полками в сантиметрах (например, 12П).

Кроме того, выпускают легкий швеллерный прокат (Л), экономичный швеллер (Э) и специальный (С).

Существует несколько десятков типоразмеров готовой продукции как с уклонными, так и с параллельными гранями. Чтобы систематизировать сортамент используют буквенно-числовую маркировку проката.

Например, швеллер с маркировкой 14П Ст3сп/пс5 обозначает: изделие с параллельными внутренними гранями, наружное расстояние между которыми составляет 14 см (140 мм), изготовленное из конструкционной спокойной стали «сп» обыкновенного качества с процентным содержанием углерода 3 (в десятых долях) или полуспокойной стали «пс» с процентным содержанием углерода 5.

Чтобы отличить гнутый швеллер от горячекатаного следует обратить внимание на угол между полками и основой: если он острый, то швеллер получен горячекатаным способом, если присутствует округлый изгиб – швеллер гнутый. Горячекатаные фасонные изделия имеют более высокие прочностные характеристики.

Область использования швеллера

Швеллер востребован при проведении строительно-монтажных работ, поэтому широко используется для возведения объектов жилого и промышленного назначения. Благодаря высокой осевой прочности горячекатаный гнутый прокат применяют практически во всех областях экономики:

  1. Армирование железобетонных конструкций, строительство фундаментов многоэтажных застроек.
  2. Каркасное и монолитное строительство, возведение межэтажных перекрытий.
  3. Армирование стен объектов, укрепление колонн, возведение мансардных помещений.
  4. Строительство мостов, дамб, гидротехнических сооружений, где к прочности материалов предъявляют повышенные требования.
  5. Используется в тяжелом машиностроении, станкостроении и строительстве вагонов.
  6. Швеллера 5 и 6,5 применяют в качестве вспомогательных деталей при возведении павильонов, легких крытых конструкций, щитов.
  7. Изделие с номером 8 (то есть 80 мм между наружными гранями) используют для строительства частных домов, ограждений.
  8. Швеллерный прокат под номером десять является наиболее популярным, поскольку применяется практически во всех отраслях.
  9. Двенадцатый швеллер также применяют повсеместно, но конструкции с ним получаются более громоздкими из-за длины изделий.
  10. Сортамент от 14 до 20 номеров – это мощный фасонный прокат, который необходим в условиях фабрик, заводов, цехов.
  11. Швеллера с номерами от 20 до 40 – это наиболее прочные детали, которые нашли применение при возведении глобальных объектов – металлоконструкции для ГЭС, ТЭС, АЭС, опорные колонны мостов, сооружения для шахтной, турбинной и военной промышленности, самолетостроения и ракетостроения.

Использование швеллерного проката позволяет создавать прочные конструкции с отличными характеристиками на осевое изгибание. Компания «Феррум21» предлагает большой ассортимент проката от 5 до 40 номера. Все изделия соответствуют ГОСТам, выполнены из качественного стального материала и имеют сертификаты качества.

Определение канала распределения

Что такое канал распространения?

Канал распределения — это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы распространения могут включать оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и даже через Интернет.

Каналы сбыта являются частью последующего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставим наш продукт потребителю?» Это контрастирует с восходящим процессом, также известным как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Канал распространения, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает товар, продвижение и цену.

Общие сведения о каналах распространения

Канал распределения — это путь, по которому все товары и услуги должны пройти, чтобы добраться до предполагаемого потребителя. И наоборот, он также описывает пути платежа от конечного потребителя к первоначальному поставщику. Каналы распространения могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителям по нескольким каналам — сочетанию коротких и длинных. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но он также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и косвенные каналы

Каналы делятся на две разные формы — прямые и косвенные. Прямой канал позволяет потребителю делать покупки у производителя, в то время как косвенный канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного продавца.Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена на товар может возрасти. И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя иногда канал распределения может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает сочетание производителя, оптового продавца, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает всех четырех: производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. Индустрия вин и напитков для взрослых — прекрасный пример этого длинного канала сбыта. В этой отрасли — благодаря законам, рожденным запретом, — винодельня не может продавать напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свой продукт оптовику, который затем продает его розничному продавцу. Затем розничный торговец продает продукт конечному потребителю.

Второй канал исключает оптового торговца — где производитель продает напрямую розничному торговцу, который продает продукт конечному потребителю. Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Например, Dell достаточно крупна, чтобы продавать свою продукцию напрямую авторитетным розничным продавцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал — это модель «напрямую к потребителю», когда производитель продает свой продукт напрямую конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели.Это самый короткий канал сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных торговцев.

Ключевые выводы

  • Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
  • Каналы сбыта включают оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и Интернет.
  • В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. Косвенные каналы вовлекают множество посредников, прежде чем продукт попадает в руки потребителя.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен повышать ценность для потребителя. Потребители хотят поговорить с продавцом? Захотят ли они обращаться с продуктом перед покупкой? Или они хотят без проблем купить его в Интернете? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компании следует подумать о том, как быстро она хочет, чтобы ее товар (ы) достигал покупателя. Для одних продуктов лучше всего использовать прямой канал сбыта, например мясо или продукты, в то время как другие могут получить выгоду от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например продажу товаров через Интернет или через розничного продавца, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разрабатывать стратегию, чтобы один канал не перекрывал другой.

Часто задаваемые вопросы

Что такое канал сбыта?

Термин «канал распространения» относится к методам, используемым компанией для доставки своих продуктов или услуг конечному потребителю. Он часто включает сеть предприятий-посредников, таких как производители, оптовые и розничные торговцы. Выбор и мониторинг каналов сбыта — ключевой компонент управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и косвенными каналами сбыта?

Прямые каналы распространения — это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело напрямую со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам, используя платформу электронной коммерции, будет использовать прямой канал распространения. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных торговцев для продажи своей продукции, то она использовала бы косвенный канал распределения.

Какие три типа каналов сбыта?

Три типа каналов сбыта — это оптовые торговцы, розничные торговцы и прямые продажи потребителям.Оптовики — это компании-посредники, которые закупают оптовые партии продукции у производителя, а затем перепродают их либо розничным торговцам, либо, в некоторых случаях, самим конечным потребителям. Розничные торговцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям внимательное обслуживание. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.

маркетинговых каналов в цепочке поставок

Значение маркетинговых каналов

Основная цель любого канала распространения — преодолеть разрыв между производителем продукта и его пользователем.

Цели обучения

Определите типы организаций, которые участвуют в маркетинговых каналах, и три основные функции этих каналов

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Канал состоит из различных учреждений, которые облегчают транзакции и физический обмен.
  • Канал выполняет три важные функции: транзакционную, логистическую и вспомогательную.
  • Специалисты по маркетингу услуг также сталкиваются с проблемой доставки своего продукта в той форме, в том месте и в то время, которое требуют их клиенты.
Ключевые термины
  • оптовая торговля : Продажа товаров, часто в больших количествах, розничным торговцам или другим торговцам.

Функции канала

Основной целью любого канала распространения является преодоление разрыва между производителем продукта и его пользователем, независимо от того, находятся ли стороны в одном сообществе или в разных странах, расположенных за тысячи миль друг от друга. Канал распространения определяется как наиболее эффективный и действенный способ передать продукт в руки покупателя.Канал состоит из различных учреждений, которые облегчают транзакцию и физический обмен.

Учреждений в каналах делятся на три категории:

  • Производитель продукта: мастер, производитель, фермер или другой производитель добывающей промышленности
  • Пользователь продукта: физическое лицо, домохозяйство, бизнес-покупатель, учреждение или правительство
  • Определенные посредники на оптовом и / или розничном уровне

Канал выполняет три важные функции.Не все участники канала выполняют одну и ту же функцию. Функции:

  • Операционные функции: покупка, продажа и принятие риска
  • Логистические функции: сборка, хранение, сортировка и транспортировка
  • Содействующие функции: послепродажное обслуживание и обслуживание, финансирование, распространение информации и координация каналов или руководство

Эти функции необходимы для эффективного потока продукта и права собственности к покупателю и возврата платежа производителю.

Характеристики канала

В каждом канале подразумеваются определенные характеристики.

Во-первых, хотя вы можете ликвидировать или заменить канальные институты, функции, которые эти институты выполняют, не могут быть устранены. Обычно, если оптовый или розничный торговец удаляется из канала, его функция либо переключается на розничного продавца или потребителя, либо переключается обратно на оптовика или производителя.

Например, производитель охотничьих ножей на заказ может решить продавать их через прямую почтовую рассылку, а не через розничные точки.Производитель берет на себя функции сортировки, хранения и управления рисками; почта берет на себя функцию транспортировки; и потребитель принимает на себя больший риск из-за того, что не сможет прикоснуться к продукту или попробовать его перед покупкой.

Во-вторых, все институциональные участники канала являются частью многих транзакций канала в любой данный момент времени. В результате сложность всех транзакций может быть огромной. Подумайте, сколько различных продуктов вы покупаете за один год и какое количество каналов сбыта используете.

В-третьих, тот факт, что вы можете завершить все эти транзакции к вашему удовлетворению, а также к удовлетворению других участников канала, обусловлен преимуществами рутинизации, предоставляемыми через канал.

Маршрутизация означает, что нужные продукты чаще всего находятся в тех местах, где потребитель ожидает их найти (например, в каталогах или магазинах), возможны сравнения продуктов, указаны цены и доступны способы оплаты. Рутинизация помогает как производителю, так и потребителю, потому что она сообщает производителю, что делать, когда и сколько единиц производить.

В-четвертых, бывают случаи, когда наилучшее расположение каналов — прямое, от производителя до конечного пользователя. Это особенно верно, когда доступные посредники некомпетентны или недоступны, или производитель считает, что он или она может лучше выполнять задачи. Точно так же для производителя может быть важно поддерживать прямой контакт с покупателями, чтобы можно было быстро и точно вносить изменения.

Каналы прямого доступа к пользователю являются обычным явлением в промышленных условиях, так же как и продажи «от двери до двери» и продажи по каталогам.Косвенные каналы более типичны и являются результатом, по большей части, потому, что производители не могут выполнять задачи, поставленные посредниками.

Банкоматы : Банкоматы — один из способов реагирования банков на проблемы с каналом.

Наконец, хотя понятие канала распространения может показаться маловероятным для сервисного продукта (такого как здравоохранение или авиаперелеты), маркетологи также сталкиваются с проблемой доставки своего продукта в той форме, в месте и во время, которые требуют клиент.

Банки отреагировали на это разработкой почтовой рассылки, банкоматов и других систем распределения. Медицинское сообщество предоставляет автомобили скорой медицинской помощи, амбулаторные клиники, круглосуточные клиники и поставщиков услуг по уходу на дому. Даже для исполнительского искусства используются каналы распространения. Во всех трех случаях отрасли пытаются удовлетворить особые потребности своих целевых рынков, при этом дифференцируя свой продукт от продуктов конкурентов. Канальная стратегия очевидна.

Типы маркетинговых каналов

Существует четыре основных типа каналов сбыта: прямые продажи; продажа через посредников; двойное распределение; и обратные каналы.

Цели обучения

Определите прямые продажи, косвенные каналы, двойное распределение и обратные каналы

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Прямые продажи — это маркетинг и продажа продуктов напрямую потребителям за пределами постоянного места розничной торговли.
  • Посредник (или посредник) — это третья сторона, которая предлагает посреднические услуги между двумя торговыми сторонами.
  • Двойная дистрибуция описывает широкий спектр маркетинговых схем, с помощью которых производитель или оптовые торговцы используют более одного канала одновременно для достижения конечного пользователя.
  • Обратный канал может идти от потребителя к посреднику к получателю.
Ключевые термины
  • каналы сбыта : Канал сбыта — это набор методов или действий, необходимых для передачи права собственности на товары и перемещения товаров от места производства к месту потребления, и, как таковой, состоящий из всех учреждения и всю маркетинговую деятельность в маркетинговом процессе.
  • посредники : Посредник — это третья сторона, которая предлагает посреднические услуги между двумя торговыми сторонами.

Введение

Существует четыре основных типа маркетинговых каналов:

  • Прямая продажа;
  • Продажа через посредников;
  • Двойное распределение; и
  • Обратные каналы.

По сути, канал может быть розничным магазином, веб-сайтом, каталогом почтовых заказов или прямым личным общением с помощью письма, электронной почты или текстового сообщения. Вот немного информации о каждом из них.

Прямые продажи

Прямые продажи — это маркетинг и продажа продуктов напрямую потребителям за пределами постоянного места розничной торговли.Торговля вразнос — старейшая форма прямых продаж.

Современные прямые продажи включают продажи, осуществляемые по плану вечеринок, индивидуальные демонстрации, личные контакты, а также продажи через Интернет.

Учебное определение: «Прямая личная презентация, демонстрация и продажа продуктов и услуг потребителям, обычно дома или на работе. ”

Промышленный представитель Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA) сообщает, что на долю 59 региональных ассоциаций-членов в 2007 году пришлось более 114 миллиардов долларов США в розничных продажах благодаря деятельности более 62 миллионов независимых торговых представителей.

Ассоциация прямых продаж США (DSA) сообщила, что в 2000 году 55% ​​взрослых американцев когда-либо покупали товары или услуги у представителей прямых продаж, а 20% сообщили, что в настоящее время (6%) или находились в прошлый (14%) представитель прямых продаж.

Согласно WFDSA, потребители получают выгоду от прямых продаж из-за удобства и преимуществ обслуживания, которые они предоставляют, включая личную демонстрацию и объяснение продуктов, доставку на дом и щедрые гарантии удовлетворения.В отличие от франчайзинга, затраты на открытие независимого бизнеса прямых продаж для человека обычно очень низки, при этом требуются небольшие запасы или денежные обязательства для начала.

Большинство ассоциаций прямых продаж, включая Bundesverband Direktvertrieb Deutschland, ассоциацию прямых продаж Германии, а также WFDSA и DSA, требуют от своих членов соблюдения кодекса поведения в отношении честного партнерства как с покупателями, так и с продавцами. Большинство национальных ассоциаций прямых продаж представлены во Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA).

Прямые продажи отличаются от прямого маркетинга тем, что они связаны с отдельными торговыми агентами, которые достигают клиентов и работают с ними напрямую, в то время как прямой маркетинг — это бизнес-организации, стремящиеся наладить отношения со своими клиентами, не прибегая к услугам агента / консультанта или розничной точки.

В прямых продажах часто, но не всегда, используется многоуровневый маркетинг (продавцу платят за продажи и за продажи людей, которых они нанимают или спонсируют), а не одноуровневый маркетинг (продавцу платят только за продажи, которые он совершает сам) .

Продажа через посредников

Маркетинговый канал, в котором посредники, такие как оптовые и розничные торговцы, используются для предоставления продукта покупателю, называется косвенным каналом.

Самый косвенный канал, который вы можете использовать (производитель / производитель -> агент -> оптовый торговец -> розничный торговец -> потребитель), используется, когда есть много мелких производителей и много мелких розничных торговцев, и агент используется для помощи в координации больших поставок продукт.

Двойное распределение

Двойная дистрибуция описывает широкий спектр маркетинговых схем, с помощью которых производитель или оптовые торговцы используют более одного канала одновременно для достижения конечного пользователя. Они могут продавать напрямую конечным пользователям, а также продавать другим компаниям для перепродажи. Использование двух или более каналов для привлечения одного и того же целевого рынка иногда может привести к конфликту каналов.

Примером двойного распределения является франчайзинг бизнес-формата, когда франчайзеры лицензируют работу некоторых из своих подразделений для получателей франшизы, одновременно владея и управляя некоторыми подразделениями самостоятельно.

Обратные каналы

Переработка контейнеров : Переработка — это пример обратного маркетингового канала.

Если вы читали о трех других каналах, вы бы заметили, что у них есть одна общая черта — поток. Каждый из них переходит от производителя к посреднику (если он есть) к потребителю.

Однако технология

сделала возможным другой поток. Этот идет в обратном направлении и может идти от потребителя к посреднику к получателю.Подумайте о заработке на перепродаже продукта или переработке.

Существует еще одно отличие обратных каналов от более традиционных — введение бенефициара. В обратном направлении вы не найдете продюсера. Вы найдете только Пользователя или Получателя.

Выбор каналов сбыта

Стратегический выбор маркетинговых каналов может повлиять на бренд организации, прибыльность и общий масштаб операций для данной линейки продуктов или услуг.

Цели обучения

Определите ряд ключевых факторов при выборе каналов сбыта.

Основные выводы

Ключевые моменты
  • Маркетинговые каналы представляют собой отношения между производителем и пользователем, обычно в форме стратегического альянса, такого как розничный торговец.
  • При выборе маркетинговых каналов полезно понимать целевых пользователей организации и их предпочтения. Например, если это технологичный рынок, важно создавать цифровые витрины.
  • Некоторые каналы будут дороже других. Учет общей прибыли, желаемого объема и альтернативных издержек может дать организациям веские стратегические причины использовать или не использовать некоторые каналы.
  • Для организаций, которые сильно полагаются на бренд, может быть важно выбрать соответствующие партнерские каналы. Например, продавцу модной одежды высокого класса необходимо тщательно выбирать каналы для поддержания капитала бренда.
  • Локализацию можно улучшить за счет выбора стратегического канала.Выход на новые рынки через местных розничных торговцев может дать выход на новый рынок и обеспечить его локализацию.

Значение каналов

Прежде чем выбрать, какие маркетинговые каналы идеально подходят для данной организации, важно понять основную роль каналов в маркетинговой стратегии. Каналы влияния:

  • Отношения между производителем и покупателем.
  • Ценовая стратегия фирмы.
  • Общая стратегия продукта через брендинг, политику и готовность складировать.

Выбирая оптимальные каналы, организации создают стратегические альянсы между фирмой и поставщиками. Это имеет ряд последствий, в том числе то, как группа пользователей будет воспринимать бренд организации и как к ним будут относиться при взаимодействии с этим брендом в данной ситуации канала (например, в торговой точке). Имея это в виду, есть несколько ключевых факторов, которые организации должны учитывать при выборе каналов.

Выбор канала

Потребительские предпочтения

Прежде всего, привычки и поведение потребителя определяют стратегию сбыта больше, чем что-либо другое.Если все потребители организации любят делать покупки в Walmart, то, возможно, будет разумной идеей начать заполнять полки Walmart продуктами. Если у потребителей есть сильное желание найти данный товар в данном канале, организациям следует стремиться к тому, чтобы это произошло (при условии, что упущенные возможности превышают потенциальные выгоды).

Еще один хороший пример потребительских предпочтений — цифровые витрины. Если звукозаписывающий лейбл управляет несколькими группами, и почти все эти фанаты находятся на Spotify, может оказаться целесообразным начать использовать эту систему цифрового распространения.Если киностудия знает, что большинство их демографических групп арендует фильмы через iTunes, они могут захотеть создать стратегический альянс с Apple.

Стоимость

Некоторые каналы будут дороже других. Недорогие товары лучше всего работают в недорогих розничных точках. Более того, прямые продажи исключают организации между пользователем и производителем и, следовательно, могут иметь еще более низкую стоимость (хотя необходимо учитывать доставку, хранение и другую логистику). Оптовики готовы покупать большие партии товара, но, как правило, со значительной скидкой.Во многих случаях общая кривая максимизации дохода будет полезным инструментом для определения оптимального объема по оптимальной цене для фирмы, чтобы удовлетворить данный рыночный спрос.

Марка

Организации создают стратегические альянсы для создания каналов для потребителей, и эти альянсы отражаются на общих инициативах по брендингу обоих партнеров. Если в онлайн-магазине есть товары определенного типа, пользователи этого интернет-магазина будут приравнивать эти два бренда друг к другу. Это может повлиять на то, как эти потребители видят обе компании.

Например, производитель кофемашин премиум-класса может не захотеть иметь складские запасы у розничного продавца со скидками, поскольку это снизит авторитет бренда в глазах потребителя. Высококачественный товар, продаваемый по недорогому каналу сбыта, может каннибализировать продажи и снизить прибыльность за счет предложения цены, которая, по мнению производителя, не соответствует качеству произведенного товара.

Локализация

В нынешней глобальной экономике также полезно локализовать и выйти на новые рынки с помощью эффективного выбора маркетинговых каналов.Например, производитель товаров для дома, таких как стиральный порошок, мог бы с такой же легкостью продавать свои товары в Европе, как и в Соединенных Штатах. Вопрос для решения этой задачи состоит в том, с какими розничными торговцами работать и как локализовать бренд, чтобы его узнавали и понимали иностранные потребители. Выбор стратегического канала может значительно улучшить способность организации достичь этой цели.

Цифровые каналы : Современная организация тонет в потенциальных каналах с цифровой точки зрения.

Выберите правильный тип канала

YouTube предлагает несколько типов каналов

… но какой из них подходит для вашего малого бизнеса? Вы ютубер… или гуру?

Вдохновленный присутствием Джули Перри на YouTube в BlogWorld в Нью-Йорке в этом году, я в последнее время с головой погрузился в YouTube и максимально использовал маркетинговый канал flyte на YouTube. Ожидайте кучу публикаций, посвященных YouTube, в ближайшие несколько недель, поскольку я поделюсь всем, что могу раскрыть.

При настройке вашего канала YouTube вам предлагается выбрать тип канала:

Не уверенный в преимуществах работы ютубером по сравнению с режиссером, я начал гуглить, ища ответы. Их было нелегко найти, и они не появлялись на одной странице. Если вам интересно, какой канал подходит для вашего бизнеса, вот список:

YouTube канал

«Тип канала по умолчанию… предназначен для обычного пользователя, который может публиковать эпизодические семейные видео, но не ищет расширенных подписчиков. Все остальные типы каналов позволяют владельцу размещать расширенную информацию о себе ». (через About.com)

Директор канала

Канал Director был создан, чтобы «поощрять оригинальный контент и препятствовать нарушению авторских прав.

«Программа бесплатна, но для участия пользователи должны согласиться с тем, что весь их контент является оригинальным. Директора YouTube могут создавать видеоконтент дольше обычного десяти минутного максимума, и они могут указывать цены на загрузку видеоконтента.”(Через About.com). Обратите внимание, что многие каналы теперь позволяют просматривать видеоролики продолжительностью более 10 минут, и кажется (неофициально), что чем больше видеороликов вы разместите, тем длиннее они могут быть.

Канал музыкантов

Канал музыканта «предназначен для музыкантов-исполнителей, которые записывают свои собственные выступления и загружают их на YouTube, а не для тех, кто загружает выступления других людей.

«В дополнение ко всем стандартным функциям YouTube, канал музыканта может создать собственный логотип, указать даты тура или выступления, а также создать ссылки для продажи компакт-дисков. ”(Через About.com)

Юмористический канал

Этот канал очень похож на канал музыкантов, поскольку он «предназначен для комиков, которые хотят продвигать свои программы, а не для пользователей, которые загружают программы других людей.

«В дополнение ко всем стандартным функциям YouTube, комедийный канал может создать собственный логотип, указать даты выступления и создать ссылки для продажи компакт-дисков». (через About.com)

Канал Гуру

«Гуру — это эксперты, которые создают видеоролики YouTube, предназначенные для обучения и информирования своей аудитории.

«Каналы гуру позволяют вам указать жанр вашего опыта, создать собственный логотип и добавить ссылки на страницу вашего профиля». (через About.com)

Репортерский канал

«Канал Reporter подойдет всем, кто снимает новостные видеоролики, независимо от того, насколько велика или мала их аудитория.

«В дополнение ко всем стандартным функциям каналов YouTube, репортеры получают дополнительное пространство, чтобы описать свой ритм, свое влияние и свои любимые источники новостей. ”(Через About.com)

Как видите, я взял эти определения с отдельных страниц на About.com, который принадлежит Google. (Когда это произошло?) Так что это должно быть довольно точно.

При этом, когда я играл с разными типами каналов, я не видел, чтобы одни опции открывались или другие исчезали. Тип канала практически не повлиял на мой канал. Если вы нашли что-то другое, дайте нам знать!

Rich Brooks
YouTuber? Будто!

10 типов партнерских отношений, которые могут преобразовать вашу компанию

Начните с понимания преимуществ и ограничений каждого типа, чтобы вы могли сосредоточиться на каналах, которые наиболее соответствуют вашим бизнес-целям.

В качестве консультанта по стратегиям продаж и вывода на рынок я разговаривал с десятками генеральных директоров, которым было поручено ускорить рост компании. На протяжении многих лет и в нормальных экономических условиях меня удивляет то, как мало кто рассматривал стратегию непрямого выхода на рынок, в которой партнерские отношения используются для расширения масштабов, выхода на новые рынки, повышения узнаваемости бренда и повышения ценности продукта.

И наоборот, в течение последних нескольких месяцев, когда COVID-19 перевернул стратегии продаж, я слышал, как многие компании говорят об изучении партнерских отношений, особенно когда их стратегии прямого выхода на рынок просто не работают. больше.

В предыдущем GrowthBit я выделил ключевые факторы, на которые следует обратить внимание при оценке того, является ли стратегия сбыта жизнеспособным способом увеличения продаж для вашей компании. В этом посте я рассмотрю 10 различных типов партнерских каналов, преимущества, которые они предлагают, и компании, которые с наибольшей вероятностью получат выгоду от каждого, чтобы помочь вам определить наиболее подходящий вариант для вашей бизнес-модели и целей роста.

Различные типы партнерства каналов:

1: Торговые посредники с добавленной стоимостью (VAR)

Channel VAR (также называемые поставщиками решений) являются наиболее известными партнерами по каналам.Проще говоря, торговые посредники берут ваш продукт, увеличивают прибыль и доставляют его конечным пользователям с добавленной стоимостью во многих отношениях. Это могут быть региональные партнеры, которые специализируются на определенной географической зоне или национальном масштабе, с достаточным охватом для управления более широкой клиентской базой. Другие специализируются на вертикальных рынках или конкретных отраслях, таких как здравоохранение или нефть и газ.

Канальные VAR-партнеры часто более восприимчивы к внедрению новых технологий, что помогает небольшим компаниям быстрее выводить свои продукты и услуги на рынок.

Основное преимущество: Канальные VAR-партнеры (поставщики решений) могут значительно увеличить объем ваших продаж, продав ваше решение существующей клиентской базе. Они также часто более восприимчивы к новым технологиям, которые помогают небольшим компаниям быстрее выводить свои продукты и услуги на рынок.

Идеально для компаний, которые:

  • Появление новой технологии на рынке
  • Хотите выйти на более широкий рынок.
  • Необходимо расширить рынок сбыта
  • Необходимо выйти на определенные региональные или вертикальные рынки.
  • У них нет ресурсов для расширения собственных усилий в области маркетинга и продаж.

2: Партнеры по предоставлению услуг

Партнеры по оказанию услуг не перепродают продукты или программное обеспечение. Они повышают его ценность для конечного пользователя, предоставляя множество услуг, от предпродажного консультирования до установки и управления услугами, персонализируя решение в соответствии с уникальными потребностями конечного пользователя. Например, партнер по оказанию услуг может помочь настроить систему управления пациентами в соответствии с потребностями клиник косметической хирургии.

Основное преимущество: Эти типы услуг могут сделать продукты вашей компании более привлекательными, уменьшив трудоемкость внедрения и повысив ценность и актуальность для конкретного рынка. Они также ускоряют освоение продукта конечным пользователем, ускоряя будущие продажи и повышая удовлетворенность клиентов.

Идеально для компаний, которые:

  • Хотите повысить качество обслуживания конечных пользователей и их удовлетворенность.
  • Нет ресурсов для создания и содержания большого штата обслуживающего персонала.
  • У вас нет опыта или репутации в требуемой вертикали.
  • Хотите сотрудничать, а не конкурировать с авторитетными специалистами по обслуживанию.

3: Партнеры по технологическому альянсу

Партнеры

Technology Alliance предлагают технологию, дополняющую предлагаемое вами решение. Как и в случае с партнерами по оказанию услуг, это партнерство часто не предполагает перепродажи; он просто объединяет два продукта как интегрированное решение. Например, если вы продаете программное обеспечение для рентгеновских аппаратов, вы можете выбрать партнерство с компанией, которая производит и продает сами аппараты.

В рамках партнерства в рамках альянса технология будет улучшена за счет добавления программного обеспечения, аксессуаров или функций, которые создают конкурентное преимущество.

Основное преимущество: Ваша компания и ее технологии выиграют от сотрудничества с надежным партнером, и ваша технология выйдет в новый сегмент рынка. Вам также может понравиться совместный маркетинг, который повысит вашу заметность. Что касается вашего партнера, его технологии будут улучшены за счет добавления программного обеспечения, аксессуаров или функций, которые дадут ему конкурентное преимущество.

Идеально для компаний, которые:

  • Можно извлечь выгоду из возможностей совместного маркетинга.
  • Получит выгоду от технологической интеграции двух компаний.
  • Выиграет от ассоциации с надежным брендом.
  • Хотите выйти на новые сегменты рынка.

4: Партнеры High Velocity (также известные как Fulfillment)

Fulfillment-партнеры могут помочь вашей компании справиться с административными и договорными проблемами, связанными с продажей вашей продукции в больших масштабах.В отличие от партнеров по доставке, они не приносят существенной пользы, предлагая индивидуализированные услуги с высокой степенью взаимодействия, но они могут управлять выполнением заказов при большом объеме транзакций по относительно низкой цене.

Основное преимущество: Ваша компания может значительно увеличить продажи, сохранив при этом низкие административные расходы. Правильный партнер по выполнению заказов также может продавать ваши продукты на труднодоступных рынках по ранее заключенным контрактам с правительством или другими консорциумами по закупкам.

Идеально для компаний, которые:

  • Поддерживайте высокие объемы транзакций.
  • Хотите быстро масштабироваться для достижения еще более высоких объемов продаж.
  • Продавайте простые продукты, которые относительно легко установить и использовать, или…
  • Иметь собственные ресурсы для создания добавленной стоимости.
  • Нужен посредник для заключения контракта и заключения сделок от их имени.

5: Поставщики облачных услуг

Поставщики облачных услуг часто не перепродают продукт, но они предлагают некоторые компоненты облачных вычислений — обычно IaaS, SaaS или PaaS — путем размещения вашего решения в облаке для повышения скорости, безопасности и гибкости.Примеры включают Amazon Web Services (AWS), Microsoft Azure и Google Cloud Services (GCS). Существуют также поставщики «рожденных в облаке» (BIC), которые предоставляют решения от одного из поставщиков облачных услуг, предлагая пользователям большую гибкость и эластичность при одновременном упрощении развертывания этих услуг.

Если вы компания-разработчик программного обеспечения, поставщик облачных услуг позволит вам в упрощенном виде предоставить конечному пользователю мощное и надежное решение.

Основное преимущество: Если вы компания-разработчик программного обеспечения, поставщик облачных услуг позволяет предоставить конечному пользователю мощное и надежное решение, упрощенное благодаря удаленному хостингу.

Идеально для компаний, которые:

  • У вас есть программный продукт, который выиграет от облачного хостинга.
  • Стремитесь к масштабированию, используя преимущества узнаваемости бренда и доли рынка облачных провайдеров Большой тройки.

6: Поставщики управляемых услуг

Поставщики управляемых услуг удаленно управляют ИТ-инфраструктурой клиента и системами конечных пользователей, как правило, на упреждающей основе и в рамках гибкой модели подписки.В то время как партнер по доставке упрощает первоначальную настройку для конечного пользователя, поставщик управляемых услуг предлагает постоянные услуги, которые снижают нагрузку на конечного пользователя на постоянной основе.

Ключевое преимущество: Поставщик управляемых услуг может сделать ваше программное решение более привлекательным для более широкого круга конечных пользователей, устраняя технические и административные ресурсы, необходимые конечному пользователю для управления им и его обслуживания.

Идеально для компаний, которые:

  • Хотите уменьшить трение и увеличить продажи, предлагая простую настройку и управление.
  • Хотите улучшить внедрение и удержание, упростив работу для конечного пользователя.
  • Хотите увеличить возможности для дополнительных или перекрестных продаж.

7: Глобальные системные интеграторы (GSI)

Глобальные системные интеграторы создают вычислительные системы, комбинируя оборудование, программное обеспечение, сетевые продукты и продукты хранения от нескольких поставщиков. Примеры включают Accenture, PwC, Deloitte и IBM Global Services, и это лишь некоторые из них. Это крупные фирмы, которые создают очень большие, сложные решения с несколькими поставщиками для некоторых из крупнейших компаний в мире, таких как Boeing или Bank of America.

Основное преимущество: В то время как торговые посредники могут помочь вам продавать продукцию малым и средним компаниям, системные интеграторы могут помочь вам выйти на прибыльный корпоративный рынок.

Идеально для компаний, которые:

  • Хотите, чтобы их решения были в руках крупных крупных предприятий.
  • Иметь решение, которое превосходит устаревший продукт, который в настоящее время использует интегратор.
  • Готовы предоставить свое решение в масштабе, необходимом для обслуживания огромного рынка.
  • Предложите решение, требующее дополнительных услуг, в которых системный интегратор может получить больший доход.

8: Встроенные партнеры (часто называемые партнерами по «белой этикетке»)

Партнеры White Label встраивают ваше решение в свое собственное и продают его конечным пользователям под своим собственным брендом.

Основное преимущество: : Допущение к маркировке продуктов другими брендами может быть мощным способом увеличения продаж для компаний с ограниченной себестоимостью продаж, ориентированных на рост.

Идеально для компаний, которые:

  • Ищете относительно быстрый и простой способ увеличения продаж.
  • Ставят во главу угла рост продаж, а не узнаваемость бренда.
  • В настоящее время нет внутренней полосы пропускания, чтобы предлагать управляемые услуги конечным пользователям.

9: Производители оригинального оборудования

Производители оригинального оборудования (OEM) встраивают ваши продукты в свои собственные решения и продают их конечным пользователям.Подобно партнерам по white label, OEM-производители продают эти интегрированные решения под своим собственным брендом.

Основное преимущество: OEM-партнерство может помочь компаниям найти новые рынки для своей продукции и новые приложения для своих технологий.

Идеально для компаний, которые:

  • Хотите расширить свой доступ к новым рынкам.
  • Готовы соответствовать стандартам и требованиям OEM.
  • Имейте стратегию НЕ продавать напрямую конечным пользователям.

10: Стратегические партнеры

Стратегические партнеры могут быть разделены на несколько категорий, определенных выше, но их отличает их способность получать значительный доход и обеспечивать ценность, поддерживающую стратегию вашей компании. Они могут соответствовать роли нескольких типов партнеров, и эта роль может со временем развиваться по мере развития ваших бизнес-возможностей и целей. Например, фулфилмент-партнер может помочь вашей компании в расширении на национальном уровне, а также может предложить управляемые услуги, которые значительно увеличат жизненную ценность ваших клиентов.

Вывод здесь — сохранять непредвзятость и не позволять узкому определению ограничивать то, как вы видите ценность партнера — каждый партнер может способствовать достижению стратегических целей вашей компании.

Фулфилмент-партнер может помочь вашей компании в расширении на национальном уровне, а также может предложить управляемые услуги, которые значительно увеличат жизненную ценность ваших клиентов.

Вот итог.

Объединение с одним или несколькими торговыми партнерами может быть одним из самых надежных способов ускорить рост компании.Если вы готовы исследовать различные пути выхода на рынок, вам необходимо изучить широкий спектр типов партнеров. У каждого есть свои плюсы и минусы. Начните с понимания преимуществ и ограничений каждого типа партнерства по каналам, чтобы вы могли сосредоточиться на тех, которые наиболее соответствуют вашим бизнес-целям. Но не зацикливайтесь на ярлыках: многие из этих отношений со временем будут меняться, развиваться и углубляться, и именно тогда они приносят наибольшую пользу вашей компании.

Если вы только начинаете использовать какой-либо канал, не пытайтесь продвигать на рынок все различные маршруты.Потратьте время и найдите партнера, который наилучшим образом дополняет ваши технологии и поможет масштабировать ваш бизнес. Не кипятите океан — сосредоточьтесь.

канальный тип | Slack

Просмотреть другой тип … тип файла типа пользователя тип канала тип группы тип IM IM тип группы пользователей тип обращения тип события

Объект канала содержит информацию о канале рабочей области.

  {
    "ок": правда,
    "канал": {
        "id": "C1H9RESGL",
        "name": "перебор",
        "is_channel": правда,
        «создано»: 1466025154,
        "создатель": "U0G9QF9C6",
        "is_archived": ложь,
        "is_general": ложь,
        "name_normalized": "перебор",
        "is_shared": ложь,
        "is_org_shared": ложь,
        "is_member": правда,
        "is_private": ложь,
        "is_mpim": ложь,
        "last_read": "1503435939.000101 ",
        "последний": {
            "text": "Контейнер заполнен на 98%",
            "имя пользователя": "ecto1138",
            "bot_id": "B19LU7CSY",
            "вложения": [
                {
                    "text": "Не привязывайся",
                    "id": 1,
                    "fallback": "Это резервное прикрепление"
                }
            ],
            "тип": "сообщение",
            "подтип": "сообщение_обота",
            "ts": "1503435956.000247"
        },
        "unread_count": 1,
        "unread_count_display": 1,
        "members": [
            «U0G9QF9C6»,
            "U1QNSQB9U"
        ],
        "тема": {
            "value": "Стратегии духовного сдерживания",
            "создатель": "U0G9QF9C6",
            "last_set": 1503435128
        },
        "цель": {
            "value": "Обсудить уничтожающих призраков",
            "создатель": "U0G9QF9C6",
            "last_set": 1503435128
        },
        "previous_names": [
            "удаление пыли"
        ]
    }
}
  

Имя Параметр указывает имя канального объекта без начального знака решетки.Не привязывайтесь к этому имени слишком сильно. Это может измениться. Не беспокойтесь даже о хранении. Думая о вещах, похожих на каналы, подумайте об их идентификаторах, их типе и команде / рабочем пространстве, к которому они принадлежат.

создатель — это идентификатор пользователя, который создал этот канал. создано это
временная метка unix.

is_archived будет истинным, если канал заархивирован.

is_general будет истинным, если этот канал является «общим» каналом,
включает всех постоянных участников.В большинстве рабочих областей это называется #general , но
некоторые рабочие области переименовали его.

участников — список идентификаторов пользователей для всех пользователей этого канала. Этот
включает все отключенные аккаунты, которые были на этом канале, когда они были
отключен.

тема и цель предоставляют информацию о теме и цели канала.

is_member будет истинным, если вызывающий член является частью канала.

Некоторые методы API (например, каналы.присоединиться) будет
включать дополнительную информацию о состоянии для каналов, когда вызывающий пользователь является
член. last_read — это отметка времени для последнего сообщения вызывающего пользователя.
читайте в этом канале. unread_count — это полное количество видимых сообщений, которые вызывающий пользователь еще не прочитал. unread_count_display — это количество сообщений, которые вызывающий пользователь еще не прочитал и которые имеют для него значение (это означает, что исключаются такие вещи, как сообщения о присоединении / выходе). последнее — последнее сообщение на канале.

Эти объекты каналов не являются объектами того же типа, что и частные каналы, которые считаются групповыми объектами.

Почему понимание типов каналов делает использование Slack более привлекательным

Типы каналов Slack

Общественный

Все участники рабочей области могут присоединиться и внести свой вклад

Контент доступен для поиска всем участникам рабочего пространства

Разработан с хэштегом рядом с названием

Частный

Члены должны быть приглашены присоединиться к

Контент доступен для поиска ТОЛЬКО пользователям канала

С замком рядом с названием

Мультипространство

Соединяет два или более рабочих пространства в сетке Stanford Slack

Доступен из всех рабочих областей участников

Со значком ссылки рядом с названием

общий

Соединяет рабочее пространство Stanford Slack с одной или несколькими организациями за пределами Stanford

Используйте Slack Connect для создания общих каналов

С двойным ромбиком рядом с названием

Stanford Slack Grid состоит из нескольких связанных рабочих пространств, каждое из которых имеет определенную группу участников.Каналы в рабочих областях позволяют подмножествам участников вести тематические беседы.

Все каналы Slack служат одной и той же основной цели, но бывают разных типов. Понимание различий поможет вам создать наилучшее пространство для ваших разговоров.

Общественные и частные каналы

Общедоступные каналы широко обмениваются информацией, и их легко заметить, потому что перед их именем стоит хэштег.

Все, что размещено в общедоступном канале, видно и доступно для поиска всем в рабочей области.Участники Workspace могут присоединяться к публичным каналам или выходить из них, когда захотят.

Частные каналы — это место для конфиденциальных или эксклюзивных разговоров, они обозначены символом замка. Чтобы присоединиться к частному каналу, вы должны быть приглашены существующим участником канала. Контент в частном канале не доступен для поиска никому, кроме участников канала, включая администраторов рабочего пространства и сетки.

Люди иногда не уверены, должен ли канал быть публичным или частным.Как правило, если кто-либо в рабочей области может слушать ваши разговоры и присоединяться к ним, лучше сделать их общедоступными. Slack рекомендует, чтобы каналы рабочего пространства были как можно больше общедоступными, чтобы способствовать обсуждениям и связям.

Есть немного гибкости, если вы передумаете. Вы можете преобразовать общедоступный канал в частный. Однако преобразовать частный канал в общедоступный нельзя.

Каналы с несколькими рабочими пространствами

Каналы с несколькими рабочими пространствами позволяют людям в отдельных рабочих пространствах Стэнфорда подключаться к единому каналу, доступ к которому осуществляется из их собственных рабочих пространств.

Нет ограничений на количество рабочих пространств, которые могут совместно использовать канал, пока они находятся в сетке Stanford Slack. Для разговоров, которые принесут пользу сообществу Стэнфорда в целом, каналы могут быть общими для всей сети.

Если общий канал используется в нескольких рабочих областях, он будет доступен для поиска для всех участников во всех рабочих областях, с которыми он используется совместно. Кроме того, если канал является общим для всей сетки, он будет доступен для поиска всем в сетке.

Каналы с несколькими рабочими пространствами можно определить по значку ссылки. Откройте канал и щелкните значок сведений в правом верхнем углу, чтобы увидеть, как используется общий доступ к каналу с несколькими рабочими областями.

Только администратор рабочего пространства, который является участником канала, может совместно использовать канал с другими рабочими пространствами. Вы можете найти имена людей, которые администрируют ваше рабочее пространство, перейдя в каталог Slack Workspace Directory. Чтобы поделиться каналом с сеткой, вы должны отправить запрос помощи.

Общие каналы

Общие каналы соединяют рабочее пространство Stanford Slack с организациями за пределами Стэнфорда.Таким образом, вы и ваша команда можете использовать Stanford Slack для общения с поставщиками и другими внешними партнерами, которые не являются участниками Stanford Slack, без необходимости создания гостевых учетных записей.

С помощью Slack Connect, новой функции Slack, вы можете создать общий канал, который соединяет до 19 различных организаций, и нет ограничений на количество людей в каждой организации, которые могут присоединиться к каналу.

Вы можете поделиться существующим каналом в Slack Connect или создать новый. Однако каналы с несколькими рабочими областями нельзя использовать совместно с внешними организациями.

Работа с общим каналом аналогична работе с другими каналами. Вы можете отправлять прямые сообщения, загружать файлы и даже звонить — и все это из рабочего пространства Stanford Slack.

Если вы создаете общий канал, обязательно назовите его так, чтобы все, кто его использует, понимали, кто делится с ними каналом. Чтобы избежать путаницы, вы можете добавить к именам общих каналов «# ext-» или «# vendor-.

«.

Перед названием общего канала будет отображаться двойной ромб.Откройте канал и щелкните значок сведений в правом верхнем углу, чтобы просмотреть организации, которым предоставлен общий доступ к каналу.

типов маркетинговых каналов | Малый бизнес

Автор Lanee ‘Blunt Обновлено 12 марта 2019 г.

Маркетинговые каналы — это способы, которыми товары и услуги становятся доступными для использования потребителями. Все товары проходят через каналы распространения, и ваш маркетинг будет зависеть от того, как распространяются ваши товары. Маршрут, по которому продукт идет от производства до потребителя, важен, потому что маркетолог должен решить, какой маршрут или канал лучше всего подходят для его конкретного продукта.

Производитель напрямую к покупателю

Производитель производит товары и продает их потребителю напрямую, без посредников, таких как оптовый торговец, агент или розничный торговец. Товар поступает от производителя к потребителю без посредников и посредников. Например, фермер может продавать некоторую продукцию напрямую покупателям. Например, пекарня может продавать торты и пироги напрямую покупателям.

От производителя к розничному продавцу к потребителю

Покупки совершаются розничным продавцом у производителя, а затем розничный торговец продает товары потребителю.Этот канал используют производители, специализирующиеся на производстве товаров для покупок.

Например, одежда, обувь, мебель и изысканный фарфор. Этот товар может понадобиться не сразу, и покупатель может не торопиться и примерить товары, прежде чем принять решение о покупке. Производители, специализирующиеся на производстве товаров для покупок, предпочитают этот метод распределения.

От производителя к оптовику к покупателю

Потребитель может покупать напрямую у оптовика.Оптовый торговец разбивает оптовые упаковки для перепродажи потребителю. Оптовый торговец снижает часть затрат для потребителя, таких как стоимость услуг или затраты на продажу, что удешевляет закупочную цену для потребителя.

Previous PostNextNext Post

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *